名古屋をはじめ愛知・岐阜・三重で不動産売却ならおまかせ 興和不動産株式会社

Century21(センチュリー21)興和不動産愛知、岐阜、三重で14年連続No.1の販売実績

不動産売買のプロが教える不動産情報コラム

~売却成功事例のご紹介~

今回は、不動産査定のご依頼を頂いたお客様の成功事例をご紹介致します。

《概略》
4月3日に査定のお問い合わせいただき、
4/11(土)12(日)の2日間に内覧予約を集中して即日申込をいただき、
4/18(土)に売買契約締結いたしました。
査定のご依頼から1ヶ月を要せずに成約した成功事例です。

《契約までの流れ(詳細)》

今回、売却査定のご依頼をいただいたお客様は遠方に住んでおられ、
名古屋に来られるタイミングでしか室内を拝見させていただけないと
のことでしたので 、そのタイミングで室内を拝見させていただくよりも
その日に購入希望のお客様をご案内させていただくことが重要だと思い
専任媒介でも一般媒介でも媒介の種類は問わず、価格も売主様のご希望
金額で媒介契約(売却依頼)をいただくご提案をして書類の郵送やり取り
にて一般媒介にて売却依頼をいただきました。

4月は11・12日の2日間しか名古屋に来られないとのことでしたので、弊社
登録の既存購買希望客に紹介して内覧希望を募るとともに提携のあるリ
ノベーション業者にも紹介し、レインズ(不動産業者の物件情報共有デー
タベース)を介して同業他社にも当該物件に希望条件が合うお客様がいら
っしゃればご案内してもらえるように紹介協力をお願いしてまいりました。

結果的に2日間で5組のお客様にご内覧いただき、その中の1組のお客様よ
り机上査定で提示した金額より高く売主様のご希望金額でお申し込みをい
ただき翌週の週末には無事契約を締結することができました。

早期で高く売却できた要因としましては、物件の室内を内覧できる日が
限られていたためその日に内覧希望を集中させたことによって、見に来ら
れた購入希望のお客様方が互いに他の内覧されたお客様を意識して『早く
しないと他の人が申し込んでしまうのでは…』と言う心理状態になり結果
的に購入の結論を出すにあたって暗に煽る効果が得られたと思います。

弊社では販売のテクニックとして限られた日時でしか内覧できない状況を
作りそこに内覧希望のお客様を集中して互いを意識させる事があります。
売却物件の状況にもよりますがこの手法が使える場合は総じて早期売却が
実現しております。また、場合によっては相場以上・査定価格以上でも売
れる場合があります。

なお、ネット査定からの案件でしたので弊社を含めて4社で一般媒介にて
売却依頼をいただいておりましたが、他社が初めて折込チラシを投入した
日の午後には売買契約締結しておりました。
購買客の心理を熟知し販売活動におけるスピードに特化した弊社ならでは
の結果だったと自負しております。

 
当社ではこのような工夫を日々研究し、少しでも売主様の為になるよう
に売却方法の提案をさせて頂いております。

一度ご相談頂けること、心からお待ちしております。

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